风趣的心思效应（二）

  指咱们先提出一个大的要求，在被对方拒绝后，咱们再提出一个比较小的要求，那么对方就会更容易接受后来提出的小要求。

  一项心思学试验研讨：研讨员以市里青年咨询方案作业人员的身份，到大学校园中随机挑选了一些大学生，问询他们是否乐意去陪同一些少年犯去动物园进行观赏，并没任何酬劳，预料之中，超越80%的大学生都拒绝了这个恳求。之后，研讨员又随机挑选了一些大学生，先提出了另一个要求，问询这些大学生是否乐意作为责任管教员，每周花两个小时之后的真心为少年犯们供给咨询服务，简直一切的大学生都拒绝了这个要求，然后研讨员才提出了之前那个陪少年犯去动物园的恳求，这次，成功率显着的提升了，有超越之前三倍的大学生赞同了这个“小要求”。

  指做一件事一开始十分难，但通过必定的堆集过了某个临界点，只需支付较小的尽力，相对轻松就能得到较大的收成。

  比方创业前期，因为资金、人才等问题，开展困难。后期渐渐步入正轨，本钱厚了、人才集合，作业走上了平稳开展的快车道，一天天强大，越来越好。

  指人们遭到本身或别人希望的心思暗示，认知和行为发生同向改动，终究促进该希望得以完成的现象。皮格马利翁是古希腊神话中一位善雕琢的国王，因为他把悉数热心和希望倾泻在自己雕琢的少女雕像身上，后来竟使这座雕像活了起来。皮格马利翁效应体现的是心思暗示的力气。

  比方，教师对学生的希望，会在学生的学习成绩等方面发生效应。试验证明，被教师寄予活跃希望的学生，通过一段真心后，这些学生的学习成绩比其他学生有显着提高。

  指人们大都筛选那一些对自己表明欣赏的情绪或行为持续不断的添加的人或事，而恶感上述情绪或行为不断削减的人或事。

  比方，在小区里有一部抛弃松软，小区里的小孩们每晚攀上车顶跳跃，噪音响彻云霄，大人们越管，孩子们蹦得越欢。一位居民对孩子们说：“小朋友们，今天咱们竞赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众小孩欢呼雀跃，争相跳跃，优者公然得奖。第二天，这位居民又来到车前说：“今天持续竞赛，奖品为两粒奶糖。”众小孩见奖品直线跌落，纷繁不悦，无人卖力跳跃。第三天，这位居民又对孩子们说：“今天奖品为花生米二粒。”众小孩纷繁跳下松软说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了”。

  现实生活中，人们以不同的社会人物参与活动，这种因人物不同而引起的心思或行为改变被称为人物效应。

  比方，在班上调皮捣蛋的学生被教师委任纪律委员之后，因自己人物的改变，体现得学习仔细，活跃主动的协助教师保持课堂纪律，责任感和自控力都有所增强。

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